İkna Gücünü Geliştirmek
İKNA GÜCÜNÜ GELİŞTİRMEK
İkna etme;yazı ve konuşma yardımı ile birlikte sözsüz iletişim ile sağlanabilir. Bir kişi karşısındakileri ikna edebilme şansını basit bazı kurallara basit bazı kurallara uyarak arttırabilir.Genel olarak tartışmalarda ortaya çıkabilen hataların önceden bilinmesi ve bunlardan kaçınılması bu şansı daha da arttırabilecektir. Bu hataları 3 ana başlık altında toplamak mümkündür.
*Konu ile ilgili gerekli ve yerli bilgiye sahip olmadan ve tam bir değerlendirme yapmadan konuşmaya gitmek
*Konuşma başlangıcında veya konuşma sırasında; ikna edilecek kişilerde direnç yaratacak gereksiz cümleler kullanmak vVe konuyu amacından saptırarak kişilere yöneltmek
*Herkes tarafından itirazsız kabul edilen objektif ölçülerden kaçınmak.
İkna sanatına sahip olmanın yolu; en azından bu üç hatayı bilmekle ve bunlardan kaçınmakla mümkün olabileceğini görebilmek kişileri kendilerini eğitmeleri ve yeteneğini
kazanmaları için ilk adımdır.
Bir kişiye yeni fikirleri benimsetmenin temel şartı; gerçekleri objektif ölçüler kullanarak rasyonel ve mantıki bir biçimde anlatmaktır. Konuşma yapısının şekli;konuşma temposu; konuşmanın üslubu iletişimde oldukça etkindir.İkna edilecek kişinin başka fikirlere karşı gösterecekleri tepkiler açısından da davranış tipinin bilinmesi gerekir. Gerçi insanları davranış tipleri itibarı ile guruplara ayırmanın sakıncaları vardır ama belli
bir amaca yönelik olarak yapılan bu sınıflandırma kişilere yol gösterme bakımından yararlı olduğu tecrübe edilmelidir.
TİP KARAKTERİSTİĞİ KULLANILACAK TAKTİK
Olumlu mantığa ve gerçeğe konuya derhal uyan her teklifi girin.Yakın kabul eder ifadeler kullanın
Çekingen Hata yapmaktan Düşünmesi için yeterli
Çekinir.güç karar verir zaman verin.Üstüne
Gitmeyin;sabırlı olun
Sessiz Derin düşünmeyi sever Konuşturun sorular
Veya konu hakkında sorun
Bilgisi yetersizdir
Kendini önemseyen kendisinin ve fikirlerinin Saygılı olun.Zararsız
Üstün ve önemli olduğu- ve ölçülü kompliman
Nun bilmesini ister yapın
Tartışmacı Daima zıt fikirleri savun- Tartışmaya girmeyin.
Mayı;her tartışmayı Teklifinizle onun men-
Kazanmayı ister faaliyetleri arasındaki
İlişkiler üstünde durun
Verilen tiplere uygulanacak taktikleri; kesin kalıplaşmış formüller gibi de düşünmek yanıltıcı olabilir. Diğer bir takım faktörler de göz önüne alınarak taktiklerde gerekli düzeltmeler yapmak yerinde olabilir.
İletişimde ikna eden durumda olan kişilerin uymak zorunda olduğu basit temel kurallar şunlardır:
*Basit ve kısa konuşma şeklinin dışına çıkmamak
*Günlük hayattaki konuşma şeklinin dışına çıkmamak
*Gereksiz açıklamalara girmemek
*Rahat bir tempo ile konuşmak
*Monotonluktan kaçınmak
*Karşı tarafı utandırmaktan veya cevap vermeye zorlamaktan kaçınmak
*Açık açık; etkili olmak isteyen bir ses tonu ile konuşmak
*Nasihat verir bir tavır takınmamak
*Karşıdakine düşünme ve soru sorma fırsatı bırakmak ikna eden durumunda olan kişilerin etkili konuşma kurallarının
Yanı sıra; karşı tarafın düşünce ve kişiliğe ilişkin bazı noktaların göz önüne alınması gereklidir.
Bu kural ise;
*Konuşmanızı karşı tarafın konu hakkındaki fikirlerini ve eğilimlerini öğrendikten sonra hazırlayın
*Konuşmanıza dinleyicinin ilgisini çekecek ve dikkatini uyandıracak konulara girin
*Kabul ettirmek istediğiniz fikirlerin; ikna edilenin faydaları doğrultusunda olduğunu belirtin ve hissettirin
*Fikirlerinizi gerçek olaylara ve mantığına dayandırın
İkna etme;yazı ve konuşma yardımı ile birlikte sözsüz iletişim ile sağlanabilir. Bir kişi karşısındakileri ikna edebilme şansını basit bazı kurallara basit bazı kurallara uyarak arttırabilir.Genel olarak tartışmalarda ortaya çıkabilen hataların önceden bilinmesi ve bunlardan kaçınılması bu şansı daha da arttırabilecektir. Bu hataları 3 ana başlık altında toplamak mümkündür.
*Konu ile ilgili gerekli ve yerli bilgiye sahip olmadan ve tam bir değerlendirme yapmadan konuşmaya gitmek
*Konuşma başlangıcında veya konuşma sırasında; ikna edilecek kişilerde direnç yaratacak gereksiz cümleler kullanmak vVe konuyu amacından saptırarak kişilere yöneltmek
*Herkes tarafından itirazsız kabul edilen objektif ölçülerden kaçınmak.
İkna sanatına sahip olmanın yolu; en azından bu üç hatayı bilmekle ve bunlardan kaçınmakla mümkün olabileceğini görebilmek kişileri kendilerini eğitmeleri ve yeteneğini
kazanmaları için ilk adımdır.
Bir kişiye yeni fikirleri benimsetmenin temel şartı; gerçekleri objektif ölçüler kullanarak rasyonel ve mantıki bir biçimde anlatmaktır. Konuşma yapısının şekli;konuşma temposu; konuşmanın üslubu iletişimde oldukça etkindir.İkna edilecek kişinin başka fikirlere karşı gösterecekleri tepkiler açısından da davranış tipinin bilinmesi gerekir. Gerçi insanları davranış tipleri itibarı ile guruplara ayırmanın sakıncaları vardır ama belli
bir amaca yönelik olarak yapılan bu sınıflandırma kişilere yol gösterme bakımından yararlı olduğu tecrübe edilmelidir.
TİP KARAKTERİSTİĞİ KULLANILACAK TAKTİK
Olumlu mantığa ve gerçeğe konuya derhal uyan her teklifi girin.Yakın kabul eder ifadeler kullanın
Çekingen Hata yapmaktan Düşünmesi için yeterli
Çekinir.güç karar verir zaman verin.Üstüne
Gitmeyin;sabırlı olun
Sessiz Derin düşünmeyi sever Konuşturun sorular
Veya konu hakkında sorun
Bilgisi yetersizdir
Kendini önemseyen kendisinin ve fikirlerinin Saygılı olun.Zararsız
Üstün ve önemli olduğu- ve ölçülü kompliman
Nun bilmesini ister yapın
Tartışmacı Daima zıt fikirleri savun- Tartışmaya girmeyin.
Mayı;her tartışmayı Teklifinizle onun men-
Kazanmayı ister faaliyetleri arasındaki
İlişkiler üstünde durun
Verilen tiplere uygulanacak taktikleri; kesin kalıplaşmış formüller gibi de düşünmek yanıltıcı olabilir. Diğer bir takım faktörler de göz önüne alınarak taktiklerde gerekli düzeltmeler yapmak yerinde olabilir.
İletişimde ikna eden durumda olan kişilerin uymak zorunda olduğu basit temel kurallar şunlardır:
*Basit ve kısa konuşma şeklinin dışına çıkmamak
*Günlük hayattaki konuşma şeklinin dışına çıkmamak
*Gereksiz açıklamalara girmemek
*Rahat bir tempo ile konuşmak
*Monotonluktan kaçınmak
*Karşı tarafı utandırmaktan veya cevap vermeye zorlamaktan kaçınmak
*Açık açık; etkili olmak isteyen bir ses tonu ile konuşmak
*Nasihat verir bir tavır takınmamak
*Karşıdakine düşünme ve soru sorma fırsatı bırakmak ikna eden durumunda olan kişilerin etkili konuşma kurallarının
Yanı sıra; karşı tarafın düşünce ve kişiliğe ilişkin bazı noktaların göz önüne alınması gereklidir.
Bu kural ise;
*Konuşmanızı karşı tarafın konu hakkındaki fikirlerini ve eğilimlerini öğrendikten sonra hazırlayın
*Konuşmanıza dinleyicinin ilgisini çekecek ve dikkatini uyandıracak konulara girin
*Kabul ettirmek istediğiniz fikirlerin; ikna edilenin faydaları doğrultusunda olduğunu belirtin ve hissettirin
*Fikirlerinizi gerçek olaylara ve mantığına dayandırın